Cómo calcular el precio de una impresión 3D sin trabajar gratis

La fórmula completa

Empecemos por el final. El costo de producir una unidad se compone así:

Y el precio de venta sale de aplicarle a ese costo una reserva para fallos y un margen. Cada término tiene su sección más abajo, porque el error típico no es calcular mal: es olvidar términos completos.

Material puesto en el taller

El costo por gramo no es el precio de la etiqueta dividido entre mil. Es el precio puesto en tu taller, que incluye todo lo que pagaste para tener ese rollo en la mano.

• Precio del rollo.
• Envío o flete hasta Costa Rica.
• Impuestos y trámites de importación, si aplican.
• Todo eso dividido entre los gramos utilizables del rollo, no entre los gramos nominales.

Con el costo por gramo ya definido, el material de una pieza es simplemente los gramos que reporta el laminador multiplicados por ese costo. Ese número del laminador es una estimación bastante buena, pero sigue siendo una estimación: depende del perfil y del modelo.

Purga y desperdicio: el término olvidado

Acá está la diferencia más grande entre una cotización real y una improvisada, sobre todo si imprimís a varios colores.

En un sistema de cambio automático de material, cada cambio de color obliga a purgar la boquilla: se expulsa material del color anterior hasta que sale limpio el nuevo. Ese plástico se paga igual que el de la pieza, pero termina en la basura.

Además de la purga hay otro desperdicio que también se paga: soportes, falda o balsa, torres de purga y las piezas de prueba antes de dar por buena la configuración.

Electricidad y tiempo de máquina

Son dos cosas distintas y conviene no mezclarlas, porque una es chica y la otra no.

La electricidad se calcula con el consumo de la impresora, las horas de impresión y tu tarifa eléctrica del periodo. Tomá la tarifa de tu propio recibo: varía según la distribuidora, el bloque de consumo y el momento del año, así que no sirve un valor promedio de internet.

El tiempo de máquina es otra cosa y suele pesar más. Cubre que la impresora se desgasta, que hay que darle mantenimiento y repuestos, que a veces falla, y que mientras hace tu pieza no puede hacer otra. Se cobra como una tarifa por hora de impresión.

• Depreciación: lo que costó la máquina repartido entre las horas útiles que esperás sacarle.
• Mantenimiento y repuestos: boquillas, placas, correas, limpieza.
• Riesgo de fallo: una impresión larga que se arruina a las diez horas se paga sola.
• Disponibilidad: la máquina ocupada no está disponible para otro pedido.

Diseño, preparación y postproceso

Esta es la parte que más se regala, y la más difícil de recuperar después: si acostumbrás al cliente a que el diseño es gratis, no hay vuelta atrás.

• Diseño o modelado: se cobra por hora y aparte de la impresión. Si el cliente trae el archivo listo, este término no existe.
• Preparación: orientar, laminar, elegir soportes y revisar el modelo. Aunque el archivo venga listo, esto toma tiempo.
• Vigilancia: las primeras capas rara vez se dejan solas.
• Postproceso: quitar soportes, lijar, pegar piezas, pintar. En algunas piezas es más tiempo que la impresión misma.

Empaque, entrega e impuestos

• Empaque: caja, bolsa, protección, etiqueta. Chico por unidad, constante en todos los pedidos.
• Envío: se reparte entre las unidades del pedido. Por eso una unidad suelta sale proporcionalmente más cara que diez.
• Impuestos: según tu situación tributaria. Definí desde el principio si tus precios se muestran con impuesto incluido o aparte, y aplicá el mismo criterio siempre.

Sobre las compras en dólares: si comprás filamento en USD y vendés en colones, no congelés el tipo de cambio del día que compraste. Revisá el costo por gramo cuando el tipo de cambio se mueva de forma apreciable, o vas a estar vendiendo con el costo del año pasado.

Contingencia y margen

Son dos conceptos distintos que mucha gente junta, y de ahí sale la sensación de «vendo bastante pero no me queda nada».

• Contingencia es la reserva para fallos: impresiones que se arruinan, piezas que hay que repetir, material perdido en pruebas. No es ganancia, es costo esperado.
• Margen es lo que queda para que el negocio crezca: reponer la máquina, comprar inventario, pagar tu tiempo de administración y, sí, ganar.

No publicamos acá nuestros porcentajes ni nuestras tarifas internas, porque son números de nuestro negocio y no serían útiles para el tuyo: dependen de la máquina, del volumen y de los costos locales de cada quien. Lo que sí sirve —y es lo que estás leyendo— es la estructura.

Cómo armar tu cotización

Con la estructura clara, el cálculo se hace en este orden. Completá cada línea con tus propios datos:

¿Precio fijo, «desde» o cotización?

• Precio fijo para productos propios de catálogo, donde ya conocés gramos, tiempo y acabado. Es lo que permite vender sin cotizar cada vez.
• Precio «desde» para familias de piezas que varían de tamaño. Es honesto siempre que digás de qué depende el aumento.
• Cotización para todo lo personalizado. Cualquier pieza nueva tiene incógnitas —orientación, soportes, acabado— que solo se resuelven mirando el modelo.

Preguntas frecuentes